За да развиете успешен бизнес в днешно време, едно от най-важните неща е да подготвите добра и детайлна маркетингова стратегия.
Маркетинговата стратегия е всъщност вашата визия за това каква фирма искате да имате и тактиките, които ще използвате, за да постигнете крайните си цели.
По-долу ще видите няколко стъпки, по които да изградите маркетинговата си стратегия:
SWOT анализ
Това е анализът, който ще ви покаже какви са силните и слабите ви страни, какви възможности имате пред себе си и какви са възможните заплахи. По този начин ще имате добра отправна точка, върху която да изградите следващите стъпки.
Набележете целите
На първо място трябва да набележите глобалните цели на компанията, преди да започнете с по-детайлните. Такива цели може да обхващат позициониране на продукта или услугата, как да достигнете високи продажби, кой доставчик да изберете и пр.
Добра идея е да използвате т.нар. подход SMART:
S - специфика на това, което искате да постигнете;
M - мерките, с които ще отбелязвате постигнатото;
A - поставяйте си цели, които са постижими;
R - поставяйте цели, които са релевантни за нишата, в която искате да се развивате;
T - тази стъпка се отнася до целите и времето за изпълнение.
Маркетингово проучване
Естествено, това е една голяма част от вашата стратегия. Трябва да съберете информация за размера, основните тенденции и демографските характеристики на региона, в който искате да развивате дейност. Добра идея е да обръщате специално внимание на всички характеристики на пазара, които засягат вашата ниша.
Клиенти
Направете задълбочено проучване на бъдещите си клиенти. С оглед на целите, които сте си поставили, трябва да сте определили профила на потенциалния купувач. Сега е моментът да разберете каква е тяхната покупателна способност, какво купуват, откъде го купуват, как обичат да пазаруват и пр.
Конкуренти
Освен клиентите, трябва да проучите добре и конкурентите си. Проучете внимателно какви продукти и/или услуги предлагат, кои са доставчиците им, какви са цените им и каква е маркетинговата им стратегия. Това ще ви позволи да прецените какво различно може да предложите вие.
Бюджет
Определете си бюджет. Той трябва да бъде съобразен с всички детайли, които сте установили до момента относно продукта/услугата, които ще предлагате, начинът, по който ще го предлагате, каналите за доставка и дистрибуция и пр.
